Startups de fabricación - Cómo gestionar los errores habituales
Poner en marcha tu propio negocio es un proceso sumamente gratificante, pero no apto para cardíacos. Se calcula que el 90% de las nuevas empresas fracasan y que las nuevas empresas jóvenes se enfrentan a costes y presiones adicionales. En este artículo, nos fijamos en algunos de los errores habituales y en cómo evitar o, al menos, minimizar sus efectos.
Si has decidido dar el salto, será porque has identificado una oportunidad. Y, hay que decirlo, las pequeñas empresas son ágiles y pueden resolver problemas que los grandes fabricantes no han detectado o tardan demasiado en aprovechar. Además, muchas grandes empresas tratan de proteger sus cadenas de suministro, lo que suele llevarlas a explorar las opciones más próximas. Y este hecho puede suponer una mina de oro para ti.
A menudo, la clave es superar las etapas iniciales de la puesta en marcha de un nuevo negocio, darse a conocer y ver los primeros beneficios.
¿Es comercializable?
La mayoría de las empresas se basan en una idea estupenda y en su pasión por convertirla en un éxito. Una vez que hayas encontrado la idea adecuada, es importante tener una buena visión del desarrollo deseado antes de invertir tu capital en la producción.
En esta fase, no hay nada que sustituya a la investigación de mercado, el conocimiento del mercado y el diálogo con los expertos del sector y los clientes.
Es posible que tengas la tentación de pasar directamente a la fabricación, pero si te tomas el tiempo necesario para hacer un estudio inicial de "demostración", aumentarán tus posibilidades de acertar y de hacerlo económico para poder venderlo a un precio rentable.
Por supuesto, el tiempo es un factor fundamental. Por eso, necesitas obtener respuestas rápido. Por suerte, el prototipado rápido te ofrece precisamente eso. Por ejemplo, si cargas el archivo CAD en nuestro sistema en línea, puedes tener el prototipo en la mano en tan solo un día.
Los primeros prototipos pueden ser meros modelos asequibles que enseñar a los posibles clientes e inversores. Resulta mucho más barato recibir sus comentarios en esta fase que una vez encargada la producción.
¿Se puede fabricar de forma rentable?
También tienes que asegurarte de poder fabricar el producto o la pieza de manera rentable. Piensa en ello desde el primer diseño. Si externalizas la fabricación al principio, el proveedor debe ser capaz de ayudarte y asesorarte durante el desarrollo del producto y hasta las fases iniciales de la producción.
En Protolabs, por ejemplo, puedes cargar el archivo CAD y, en solo unas horas, recibir un presupuesto y un informe de la fabricabilidad del diseño. Al estar automatizado, el proceso es rápido y sirve para crearte una impresión inicial sin inversión económica.
A continuación, podemos ayudarte desde el prototipado hasta la fabricación de la pieza. Si el diseño necesita algunos ajustes antes de la producción, es mejor saberlo en esta fase antes de pasar a la producción a gran escala. Y si necesitas asesoramiento, puedes hablar con uno de nuestros ingenieros sin coste adicional.
Puedes optar por realizar varias iteraciones del prototipo; desde la primera fase, para ver y sentir el modelo durante la investigación inicial, hasta los últimos prototipos que te permiten comprobar el ajuste, la funcionalidad y la conformidad. Lee nuestro documento técnico “Rapid Prototyping Processes” (Procesos de prototipado rápido) para saber cuál es el proceso adecuado en tu caso en las distintas fases del desarrollo, antes de pasar a la fabricación.
Cuando el dinero no es suficiente
El agotamiento de la liquidez es la principal causa del fracaso de una nueva empresa. Puede deberse a que no consiguen vender el producto al precio adecuado o tal vez a que no consiguen obtener los ingresos que necesitan para ser autosuficientes.
Una solución es, por supuesto, atraer más inversión. En este sentido, los prototipos te pueden ayudar. No obstante, también es importante plantearse cómo se invierte el capital semilla, sobre todo en los primeros compases, antes de establecer la empresa.
Posibilidad de externalizar la fabricación al principio
¿Puedes conseguir que el producto o la pieza sean más rentables de producir si eliges bien el método de fabricación? ¿Es indispensable invertir capital propio en costosos equipos de producción desde el principio o es posible subcontratar el proceso de producción de ciertos componentes?
En las primeras fases, es posible que no dispongas de maquinaria o del personal con la experiencia adecuada para responder a estas preguntas. Una de las ventajas estupendas de vivir en un mundo más interconectado es que puedes ver y controlar la fabricación desde tu escritorio.
Esto te permite retrasar la inversión en equipamiento y también aprovechar la experiencia en producción que los fabricantes digitales poseen. En Protolabs, puedes controlar todo el proceso, desde el diseño hasta el control de calidad, pasando por el prototipado y la fabricación, sin moverte del despacho.
Esto presenta varias ventajas:
- puedes comercializar antes el producto;
- puedes comercializar pequeñas tiradas de producción de prueba y obtener ingresos con ellas;
- puedes asegurarte de que haya suficiente demanda de tu producto antes de asumir la fabricación por ti mismo; y
- puedes asegurarte de no agotar el capital semilla demasiado pronto.
Riesgos del escalado vertical
Por último, aunque tengas un producto que puedes vender y haya llegado el momento de invertir en fabricarlo, hay otros errores que debes evitar. Muchas empresas fracasan al escalar en vertical su modelo debido al coste de la maquinaria y de los ingenieros y operadores cualificados. Pero este tema da para otro artículo, así que no dejes de visitar este espacio.
Si quieres obtener asesoramiento sobre cómo realizar el proceso desde el concepto hasta la fabricación, pasando por el prototipado y el desarrollo del producto, llámanos al +34 932 711 332.
O bien, si tienes un archivo CAD y quieres recibir un análisis fabricabilidad del diseño y un presupuesto sin coste alguno, haz clic aquí.
