Start-ups industrielles - Des partenariats efficaces
En tant que start-up, vous avez certainement trouvé une idée qui changera les choses, mais vous ne pouvez pas la concrétiser de manière entièrement indépendante. Vous avez besoin de plus de savoir-faire, d'aide et, bien sûr, d'investissements. Trouver les bons partenariats dès le début peut faire toute la différence entre la réussite et l'échec. Voyons donc où vous pouvez trouver un accompagnement.
À vos débuts, vous aurez peut-être simplement besoin de conseils et d'un mentorat sur la manière de diriger une entreprise. Peut-être aurez-vous également besoin d'un financement d'amorçage, à mesure que vous développez votre modèle d'entreprise et votre produit. C'est la phrase d'élévation de votre entreprise.
Incubateurs
À ce stade, un programme d'incubateur de start-up peut vous apporter une aide précieuse. Il peut fournir des bureaux et des occasions de créer des réseaux, ainsi qu'un accès à des investisseurs de la première heure. N'oubliez pas de faire vos recherches : certains de ces programmes sont propres à un secteur d'activité tandis que d'autres sont d'ordre plus général.
Accélérateurs
Vous êtes maintenant plus avancé, vous avez validé votre produit et vous êtes prêt à le faire passer à l'étape supérieure, un accélérateur de start-up peut alors vous aider à évoluer. Les accélérateurs offriront à votre entreprise un accès à toutes sortes de services, notamment le mentorat, le réseau, une assistance juridique et un accès à des investisseurs.
Un accélérateur de start-up vous aidera à valider votre idée avant que vous n'alliez trop loin. Cela peut vous permettre d'éviter d'importantes pertes de temps et d'argent. Mais ces services ont un coût, qui est souvent une part de vos capitaux propres. Là encore, il est important de faire vos recherches et de trouver un accélérateur possédant une grande expérience dans le soutien de start-ups ayant réussi dans votre domaine.
Financements
Les finances sont l'élément le plus essentiel dont vous ayez besoin. Naturellement, il existe différentes sources de fonds : votre propre argent, des prêts de la famille et des amis, des subventions et le financement participatif. Chaque source possède des avantages et des inconvénients et doit faire l'objet d'une réflexion approfondie.
Si vous vous lancez pour la première fois en tant que fabricant, vous aurez sans doute besoin d'un montant de financement supérieur à celui que ces sources peuvent vous fournir. Vous aurez donc besoin d'un financement progressif, à différentes phases de votre nouvelle entreprise.
C'est là qu'un business angel ou un capital-risqueur peut intervenir. Vous pouvez en rencontrer sur la plateforme d'un accélérateur, par des recherches ou sur des plateformes telles que LinkedIn.
Les deux parties doivent en tirer des avantages. L'investisseur attend donc un retour sur investissement élevé. Vous devez vous préparer, présenter une analyse de rentabilité convaincante et explorer la manière dont l'investisseur gagnera de l'argent : il faut souvent mettre en place une participation et une stratégie de sortie claire.
En général, les capital-risqueurs ont tendance à privilégier les entreprises qui sont prêtes à évoluer rapidement et qui ont déjà terminé les processus de validation initiaux.
Attention, ces capital-risqueurs peuvent être un cadeau empoisonné pour certaines entreprises : ils veulent une croissance rapide et peuvent exiger des stratégies plus risquées, au lieu de respecter une croissance organique plus graduelle. Trouver le bon type d'investisseur, prêt à vous soutenir, vous et votre équipe est absolument vital. Cherchez bien. L'investisseur a-t-il l'expérience dans les start-ups et connait-il votre marché ? A-t-il fait ses preuves ? Demandez-vous également si votre projet correspond à ses attentes en matière de calendrier de retour sur investissement et d'objectifs.
Partenariats d'entreprise
L'un des grands problèmes potentiels auxquels une nouvelle entreprise est confrontée est l'accès au marché et aux clients, d'autant plus qu'ils sont souvent non identifiés.
Former un partenariat avec une plus grande entreprise, qu'il s'agisse d'un autre fabricant ou d'un distributeur, peut permettre de surmonter ce problème. L'avantage pour la start-up est évident : un accès au marché, à la technologie et aux équipements, et peut-être à des finances et à un savoir-faire que vous ne possédez pas en interne.
Les grandes entreprises en bénéficient également, comme le montre le nombre d'entreprises possédant des unités de capital risque actives. Elles ont besoin d'innover pour garder une longueur d'avance sur leurs concurrents et pour être actrices du changement. Les grandes entreprises affirment souvent qu'elles ont besoin d'innovation et qu'elles doivent attirer davantage de talents. Malheureusement, leur structure ne leur permet pas d'encourager cela en interne et beaucoup d'entre elles externalisent donc une partie de leur R&D et de leur innovation.
Sur le papier, ce partenariat peut sembler idyllique. Mais, dans la pratique, il existe de nombreux pièges. L'un d'eux, et non des moindres, est la différence de culture : un partenaire est agile et désireux de progresser rapidement, tandis que l'autre est plus prudent et refuse de prendre des risques, exigeant des preuves. En tant que start-up, vous devez veiller à établir un partenariat avec la bonne entreprise, et à vous faire accepter tant par la direction que par les personnes avec qui vous allez travailler. Vous devez également éviter de vous faire reléguer à une seule partie de l'activité.
Si vous trouvez la bonne entreprise partenaire, avec la bonne attitude, la relation pourra être extrêmement fructueuse pour les deux parties. Mais soyez prudent et assurez-vous de bien comprendre quelles sont vos attentes et quels sont les besoins de l'entreprise avant de vous engager. Selon un rapport de McKinsey, la plupart des entreprises cessent d'investir dans des start-ups au bout de 2 ou 3 ans, et seules 28 % des start-ups affirment être satisfaites du partenariat.
Partenariats supply chain
En tant que start-up faisant de la production, vous devez également concevoir votre chaîne d'approvisionnement avec soin, à la fois pour assurer le respect des délais de livraison des pièces et composants, mais aussi pour accéder au savoir-faire dont vous ne disposez peut-être pas en interne.
Pour susciter un intérêt initial et attirer les investisseurs, vous devez valider votre concept. Pour y parvenir, vous aurez besoin de prototypes pour vos présentations, pour valider la forme et la pertinence de votre produit, et sans doute, pour confronter votre concept au marché. Par exemple, les capital-risqueurs veulent recueillir autant de preuves que possible.
Vous avez également besoin de ces prototypes rapidement, et devrez peut-être réitérer la conception suite aux commentaires ou pour augmenter la fabricabilité avec le processus de production que vous avez choisi. Enfin, vous avez besoin d'un produit que vous pouvez fabriquer de manière économique et vendre avec un bénéfice raisonnable.
Vous ne disposez peut-être pas de tout le savoir-faire nécessaire pour y parvenir, alors cherchez toute l'aide possible. Les fournisseurs de votre entreprise sont une source évidente.
Chez Protolabs, par exemple, nous pouvons vous fournir ce savoir-faire essentiel de la conception à la production. Nous pouvons vous renvoyer des prototypes en seulement 24 heures, à compter du téléchargement de votre CAO sur notre plateforme Protolabs 2.0. Vous bénéficierez ainsi d'un rapport d'analyse de fabricabilité.
Il s'agit d'un contrôle précoce gratuit, que vous pouvez utiliser autant de fois que nécessaire avant de vous engager dans la production. Pour en tirer une valeur réelle, vous devez néanmoins aller au-delà de l'automatisation et bénéficier ainsi du savoir-faire et de la réflexion cognitive d'un ingénieur qui connaît la technologie de production que vous avez choisie. Nous pouvons vous aider pour le moulage par injection, l'impression 3D et l'usinage CNC.
Vous pouvez même nous externaliser la production dès les premières phases de votre entreprise, afin de retarder les investissements importants dans l'équipement et afin de valider davantage votre produit avant d'engager votre capital.
En tant que start-up, vous devez trouver toute l'aide possible. Vous ne pouvez pas être un expert dans tous les domaines et vous aurez sans doute besoin du financement d'investisseurs pour décoller. Le choix des bons partenaires vous aidera à traverser des premières années et pourrait bien faire toute la différence entre la réussite et l'échec. Si vous faites le bon choix, ces partenaires vous aideront à créer une entreprise dont vous pourrez être fier.
